발췌독서노트_마케팅 설계자_사업이 흥하는 퍼널 마케팅 비법[러셀 브런슨 지음]

제안

100달러에 팔려고 할 때는 그 물건에 1000달러의 가치를 담는다. 그러면 쉽게 팔 수 있다

가치사다리

나는 한국에서 자란 성인학습자들이
자신 있게 영어를 구사할 수 있게 해 줌으로써
자신이 원하는 삶을 살 수 있도록 돕는다.

스크립트 쓰기

1. 헤드라인 스크립트

*헤드라인의 기능:잠재고객의 호기심 유발하여 다음 단계로 넘어가도록 유도하는 것. 그래서 호기심이 핵심 (진주가 눈에 띄지 않으면 돈이 쓰레기봉투 속에 숨겨져 있음 아무 소용없다)

*헤드라인이  중요한 이유: 최적의 잠재고객이 자기가 하던 일을 멈추고 관심을 갖게 만들 만들고 이는 수익화로 연결되기 때문이다

2. 누가 무엇을 왜 어떻게 스크립트 & 웨비나스크립트 섞기

1) 누가:  안녕하세요. 저는 사법 통역사/성인영어회화강사로 일하고 있는 줄리엣입니다.

2) 무엇: 사람들은 무엇을 필요로 하는가
영어공부를 어떻게 해야 할지 혼란스러우신가요?
나의 목표와 레벨에 맞는 효과적인 독학방법이 궁금하신가요?

3) 왜: 잘못된 자세로 스쾃 운동을  하면  무릎이 아프듯이 공부도 레벨에 맞지 않는 방법으로 공부하면 시간투자대비 실력향상 속도가 좋지 못합니다.

4) 약속&기대심기: 앞으로 60분 안에 여러분은 A 하는 방법에 대한 정확한 전략을 꿰뚫게 될 것입니다.

5) 주의집중: 우리 주변에는 주의를 산만하게 하는 것들이 많습니다. 제가 지금 여러분에게 알려 드리고자 하는 A는 (ex. 영어공부방법) 여러분의 인생을 바꾸어 놓을 수도 있습니다. 휴대폰 무음하고  집중해 주세요

6) 권위인증: 저는 한국어가 모국어인 성인을 대상으로 영어회화강의를 한지  어느덧 11년이 되었습니다.

여기 보시다시피 제 수강생분들께서 제 강의에 만족하시고 지인을 소개해주는 사례도 상당히 많습니다. 원하시는 시험에 합격한 사례도 많아 감사하며 행복하게 강의하고 있습니다.